拯救者电竞酒店

直播营销方案

专业策略 · 创意执行 · 效果导向

人群分析：核心目标

年轻电竞爱好者 (18-30岁为主)

主力构成 以男性为主力，大学生、年轻职场人士居多。

核心需求 高质量游戏体验 (高性能电脑、高速网络、舒适外设)。

出行行为 多为朋友结伴 (2-5人，“开黑”) 或独自一人/情侣。

消费态度 对硬件有了解和要求，愿为更好体验付费，具一定消费能力。

人群分析：补充及洞察

多元需求覆盖

新奇体验者 情侣/年轻人，被电竞主题、现代装修、智能化吸引。

短时娱乐者 本地消费者，利用钟点房游戏或短暂休息。

性价比旅客 特定促销或便利性吸引下的旅客/商务人士 (评论提及)。

关键洞察

品牌定位清晰，抓住了核心需求，OTA评价高。多层次房型与价格策略覆盖广泛。硬件配置关注度高，需在营销中突出。

组品策略：底层逻辑

构建价格感知与利润保障

统一价格口径 通过“标牌价 - 代金券”模式，解决OTA价格差异

优惠感知锚定 利用“高标牌价+大额抵扣”（如“省218元”）

利润保护机制 标牌价需 ≥ 抵扣金额 / (1 - 目标毛利率)

用户行为引导 限制核销时段（非节假日）、限用张数

组品策略：代金券方案示例

¥50 抵 ¥128

适用房型: 大床/双床房 (非胶囊)

规则: 限用1张，不可叠加

¥100 抵 ¥258

适用房型: 三人间/四人间

规则: 限用1张，需提前2小时预约

¥100 抵 ¥300

适用房型: 五人间/多功能房

规则: 限用1张，仅限工作日下午场

¥99 直减券

适用房型: 大床/双床房4小时 (10-17点)

规则: 按门市价直减，最高抵扣100元

*注：标牌价需由各门店根据策略自行调整。

执行动作与风险控制

前端展示优化 标题突出利益点(“最高立省XXX元”)

门店执行SOP 用户致电预约 → 前台核销验券

附加服务增值 绑定权益 (停车/WiFi) 或核销后抽奖

风险控制 (FAQ) 预埋话术应对价格疑问

投流与直播策略

精准触达，高效转化

账号选择 建议用官方账号直播，易定位本地人群

投放测试 (新号) 智能出价小预算测素材 → 限时放量测人群包

放量成交 优秀素材裂变放量，预算加大

直播部署 初期每周4场x4小时；1-2主播+中控+运营；赛博科技风

视频方案：定位与理念

核心定位认知 (视频角度)

视频需传达：“为战而生” + “极·科技范 + 体验生态链”——不仅是酒店，更是拯救者品牌体验中心。

品牌属性销量NO.1、联想出品

服务属性设备即买、专属IP

体验主张沉浸体验、住玩一体

视频方案：内容框架核心原则

遵循“好内容的五个要求”，打造爆款视频

1. 简单明了 核心卖点一句话；Z世代网感语言；动效字幕强化。

2. 清晰具体 场景化用户旅程；参数/服务细节支撑；可视化生态闭环。

3. 聚焦重点 聚焦硬件/用户/连锁三大点；结构清晰(前中后)。

4. 可信佐证 数据背书(利润率/市占率)；案例展示(标杆店/赛事)；用户证言。

5. 故事叙事 情感代入，引发共鸣。

*确保信息有效传达并打动目标受众。

视频方案：执行时间表 (示例)

高效执行保障项目成功

策略确认

周期: T+1天 | 产出: 确认版Brief

沟通方案细节

脚本创作

周期: T+2-3天 | 产出: 分镜脚本定稿

产出详细分镜脚本

前期准备

周期: T+4天 | 产出: 拍摄执行方案

场地勘景

拍摄执行

周期: T+5天 | 产出: 全部原始素材

按分镜脚本完成

后期制作

周期: T+6-8天 | 产出: 视频初剪版

剪辑、调色

反馈与优化

周期: T+9天 | 产出: 视频终版

根据甲方反馈

衍生品制作

周期: T+10天 | 产出: 全部交付物

制作短视频版本

*T为项目启动日

视频方案：预期交付成果

核心视频 1支完整版品牌形象

传播版本 适用于社媒投放的15秒

设计文件 视频封面图、关键帧

过程文档 确认版分镜脚本

视频方案：核心传播信息

“拯救者电竞酒店：不止是开黑，更是信仰基地。”

“顶级装备，硬核体验，就在拯救者电竞酒店。”

“住进梦想配置，玩转电竞生活。”

直播间视觉：妆造参考

专业活力，契合品牌

*妆造需体现专业、活力，并与品牌调性一致。

直播间视觉：背景与贴片

科技氛围，信息清晰

直播间视觉设计参考 — [placeholder-livestream-visuals-vertical.jpg]

*设计需突出科技感、品牌元素，信息传达清晰，符合赛博朋克风格